做好信贷，如何高效跑单位业务？

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时间：2024-11-08 03:41:29

嗨！作为一名在金融圈摸爬滚打多年的老手，今天我就和大家聊聊信贷业务那点事儿。特别是对于想要在信贷行业闯出一片天地的朋友们，学会有效地跑单位业务可是至关重要的。咱们这就开始吧！

做信贷如何跑单位业务

## 什么是单位业务？

简单来说，单位业务就是指我们信贷人员与各个企业、机构等单位进行的借贷交易。这些单位可能是大型国企、民营企业，也可能是政府机关或是非营利组织。我们的任务就是去了解这些单位的资金需求，提供合适的贷款产品和服务，并确保还款的安全性和及时性。

## 为啥要跑单位业务？

很简单，这是我们获取客户、扩大市场份额的不二法门。试想一下，如果你的客户列表中满是稳定可靠的大单位，你的业绩还会差吗？搞定一个大单子，可能就意味着你在这个行业的江湖地位大大提升哦。

## 怎么跑单位业务？

### 第一招：准备充分，知己知彼

在你打算踏入某个单位的大门之前，务必做好功课。了解这个单位的背景、财务状况、贷款需求以及可能的竞争对手。你在洽谈时才能有的放矢，提出有针对性的解决方案。

### 第二招：建立关系，长期维护

信贷业务不是一锤子买卖，我们要的是长期合作。因此，与单位决策层建立起良好的个人关系至关重要。这不仅有助于你拿下眼前的业务，也有助于未来的持续合作。记住，人情所至，金石为开。

### 第三招：专业服务，赢得信赖

想要让单位对你刮目相看，你就得拿出真本事。从贷款方案的设计到合同的签订，每一个环节都要做到专业、细致、周全。要让对方感受到你的专业素养和对他们的重视，这样才能赢得他们的信赖。

### 第四招：灵活变通，应对挑战

每个单位的情况都不尽相同，我们在跑业务的过程中难免会遇到各种意想不到的情况。这时候就需要我们有足够的灵活性和变通能力，既要坚守原则，又要能根据实际情况调整策略，这样才能在激烈的竞争中脱颖而出。

### 第五招：善于沟通，团队协作

信贷业务往往需要多个部门的协同工作，比如市场分析、风险评估、法律咨询等。你需要具备优秀的沟通能力和团队协作精神，确保每个环节都能顺利进行，共同为业务的达成努力。

## 结语

跑单位业务是一门艺术，更是一门科学。它考验的是我们的耐心、智慧和勇气。希望今天的分享能够帮到正在路上的你们，让我们一起在这片蓝海中遨游，创造属于自己的辉煌！加油！